Acquisitiecampagnes op maat › Kennisbank › Cold calling en belscripts
Acquisitiecampagnes op maat

Cold calling naar bedrijven: zo bereidt u het voor

Wat cold calling en telefonische acquisitie inhouden, hoe u een belscript opbouwt en een gesprek begint met een reden. Praktische uitleg.

U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Wat u moet weten over cold calling en belscripts

Cold calling is bellen naar iemand die u nog niet kent. Het heet koude acquisitie omdat er geen eerder contact is. Veel ondernemers zien er tegenop, en dat is begrijpelijk: het voelt als storen. Toch werkt telefonisch contact nog altijd goed bij zakelijke klanten, vooral als het gesprek begint met iets dat voor de ander relevant is en niet met een algemene verkooppraat.

Een belscript is een hulpmiddel, geen tekst om voor te lezen. Het bevat een korte opening, een reden waarom u juist nu belt, een vraag en een paar antwoorden op bezwaren. Oefen het hardop en pas het aan na elk gesprek. Let op de timing: een goed uur, een goed moment in de week en de juiste persoon. Wie een poortwachter spreekt, mag vriendelijk blijven en kort uitleggen.

Wat wij toevoegen, is de reden. Voordat uw team belt, onderzoeken we welke bedrijven bij u passen en wat er speelt waardoor een gesprek nu zinvol is. Dan hoeft u niet koud te beginnen. Het voorproefje toont echte doelbedrijven met per bedrijf zo'n reden. Wij begeleiden uw team bij het nabellen, zodat het telefoontje ook echt gebeurt.

Begin hier

Alle artikelen over cold calling en belscripts

57 artikelen, op alfabet.

Andere thema's

Verwante diensten van Polder Partners

Veelgestelde vragen

Is cold calling nog zinvol?

Ja, bij zakelijke klanten werkt een goed voorbereid telefoontje nog steeds, zeker als het gaat om een dienst met uitleg. Het werkt minder als het een willekeurig telefoontje is zonder reden of voorkennis.

Hoe bouw ik een belscript op?

Begin met een korte opening, noem direct de reden van uw telefoontje, stel een open vraag en eindig met een voorstel voor een afspraak. Schrijf ook de meest gehoorde bezwaren op en bedenk een eerlijk antwoord.

Wat doe ik met een nee aan de telefoon?

Accepteer het, bedank en vraag eventueel of u later opnieuw mag bellen of dat er een andere contactpersoon is. Noteer de reden, want die vertelt u iets over uw aanbod of uw timing.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Zie welke bedrijven nu een gesprek waard zijn.

Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.

  1. Uw voorproefjeVijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Acquisitiecampagnes op maat → · Kennisbank