Hoe u zakelijke afspraken maakt: wat u zegt, hoe u een afspraak aanvraagt en waarom de eerste afspraak zelden om verkopen draait.
U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Het doel van veel acquisitie is een afspraak. Niet meer, niet minder: een gesprek waarin u en de ander kunnen kijken of er een match is. Het klinkt eenvoudig, maar veel acquisitiegesprekken lopen vast omdat te veel wordt gevraagd. Wie in het eerste telefoontje een offerte wil bespreken, krijgt een nee. Wie om een korte kennismaking vraagt, krijgt vaker ja.
Bereid de afspraakvraag voor. Zeg waarom u belt, wat het de ander kan opleveren en hoe lang het duurt. Bied een paar momenten aan en bevestig meteen per mail. Spreek het gewenste doel van het gesprek af, zodat er geen verkoopverrassing is. Meer afspraken die doorgaan zijn belangrijker dan meer afspraken in de agenda: een afspraak die niet doorgaat kost tijd en motivatie.
Wij helpen het gesprek eromheen voorbereiden. Eerst onderzoeken we waarom juist dit bedrijf nu een gesprek wil, daarna bouwen we de benadering. Uw team belt en wij begeleiden. In het voorproefje heeft elk doelbedrijf zo'n reden. Die reden is het begin van een goede afspraakvraag. Wat daarna gebeurt in het gesprek zelf, bepaalt u en uw team, met onze begeleiding vooraf.
14 artikelen, op alfabet.
Vraag om een korte kennismaking in plaats van een verkoopgesprek, noem de reden en stel een concreet moment voor. Bevestig direct per mail met doel en duur van het gesprek.
Bevestig de dag ervoor kort, laat zien wat u voorbereid heeft en zorg dat de afspraak voor de ander ook inhoud heeft. Zo wordt het geen verplichting maar een gesprek met een doel.
Luister vooral naar wat er speelt en vertel kort wat u doet. Sluit af met een eerlijk oordeel of een vervolg zinvol is. Een offerte hoort meestal in een volgend gesprek.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zoeken vijf echte bedrijven die bij u passen, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Vertel ons wie uw ideale klant is, dan sturen we u uw voorproefje.