Hoe u een salesteam inricht, wat accountmanagers en binnendienst doen en hoe u verkopers helpt bij acquisitie.
U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Een salesteam is de groep mensen die voor uw bedrijf verkoopt. Bij een klein bedrijf is dat soms de eigenaar zelf, bij een groter bedrijf bestaat het uit accountmanagers, binnendienst en een commercieel manager. Elke rol heeft eigen taken: de binnendienst belt en maakt afspraken, een accountmanager voert gesprekken en onderhoudt de relatie, de manager stuurt op doelen.
Veel mkb-bedrijven hebben goede verkopers die weinig tijd hebben voor acquisitie. Het werk voor bestaande klanten gaat voor, en nieuwe klanten komen op de tweede plaats. Daarom stokt de aanvoer. Geef acquisitie een vaste plek in de week, zorg voor een lijst met bedrijven die echt passen en maak duidelijk wie wat oppakt. Een goede verkoper met een slechte lijst verliest veel tijd.
Wij doen het onderzoek en bouwen de campagne, en begeleiden uw salesteam bij het nabellen. Het team blijft de gesprekken voeren, maar krijgt een goede lijst met een reden per bedrijf. Dat is waar het voorproefje mee begint: echte doelbedrijven, elk met een aanleiding om contact te zoeken, zodat uw team niet meer koud hoeft te beginnen.
61 artikelen, op alfabet.
De binnendienst belt en mailt om afspraken te maken voor een accountmanager. Het is een zinvolle rol als er veel contacten benaderd moeten worden, en het ontlast verkopers die bij klanten zijn.
Geef ze een lijst met passende bedrijven, een reden om te bellen en tijd in de agenda. Bespreek regelmatig wat ze horen en pas het aanbod aan. Zo wordt acquisitie minder een verplichting.
Als er genoeg aanvraag is die niemand kan opvolgen en u weet wat die persoon moet doen. Voor een eerste test is het vaak slimmer om eerst de aanpak te bewijzen met het huidige team.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zoeken vijf echte bedrijven die bij u passen, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Vertel ons wie uw ideale klant is, dan sturen we u uw voorproefje.